原标题：抢了个寂寞？上线以来申购人次超亿，i茅台怎么卖酒？

3月31日，贵州茅台酒股份有限公司打造的数字营销APP“i茅台”上线试运营。4月18日，i茅台迎来了第1000万个用户。这19天里，累计超4973.45万人、1.31亿人次参与申购，在社交平台上再次掀起一股“茅台热”，与此同时，也有不少网友称“抢了个寂寞”。

“i茅台”到底怎样卖酒？南都大数据研究院带你数读看看。

i茅台注册用户已破千万

i茅台有多火？从应用下载量和注册用户数量可窥一斑。

据点点数据，3月31日，i茅台正式上线试运营，预估单日下载量约为39万，迅速登上苹果商店购物（免费）类应用排行榜榜首，并蝉联榜首12天。在上线后的一个星期里，i茅台在苹果应用商店的每日下载量预估维持在近40万的量级，并在4月3日，清明假期的第一天，单日下载量达到最高峰。

随着下载量的稳步提升，i茅台的用户数量也迅速增加。据公众号“茅台时空”，4月12日，上线不到半个月，i茅台注册总用户数已突破900万；4月18日11时9分，在上线试运行的第19天，i茅台迎来了第1000万个用户，成为千万量级的电商APP。

随后的4月19日，“i茅台”APP在苹果应用商店的预估下载量超过10万，为近10天来的新高，并重回购物（免费）类排行榜榜首。

累计超1.31亿人次申购，日均690万人次

4月21日，i茅台已上线22天，每天都有多少人在APP上买酒呢？

根据“i茅台”的申购规则，消费者可在2022年3月31日至5月19日，为期50天的“i茅台”试运行期中，每天上午9时至10时参与茅台申购。APP采取实名申购制，每一身份证号码绑定一个专属账号，每人每场次每品种只能申购一次。申购成功后将以短信形式通知。申购成功的消费者要在当日24时前确认支付方式，并在3天内携带本人身份证到门店完成提货。

据悉，3月31日，超229万人、622万人次在i茅台上参与了首日的预约申购；4月18日，在APP上线的第19天，共有超过280万人、730万人次参与申购。而这19天里，累计超4973.45万人、1.31亿人次参与申购。

根据i茅台官方公布的数据计算发现，在APP上线1天、13天、19天的节点，日均申购人次分别为622万、685万、690万，大致呈上升趋势。

中签率不足0.5%，被吐槽“抢了个寂寞”

在i茅台上申购成功的概率有多大呢？

据了解，i茅台每日产品投放量大致维持在2.5万到2.6万瓶/盒间，而如上文所述，APP上的日均申购人次却呈上升趋势，经计算，在APP上线1天、13天、19天的节点，整体中签率分别为0.42%、0.35%、0.34%，也难怪不少网友在社交平台上晒出显示“申购失败”的“i茅台”平台截图，吐槽“中签率比打新股还低”“抢茅台比抢鞋难多了”，称自己“陪跑”“抢了个寂寞”。

单品中签率的情况如何？目前，这个千万量级的电商APP上仅有4款茅台酒产品可供申购，分别为：53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、53度500ml茅台1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml贵州茅台酒（珍品），显示售价分别为2499元、1188元、3599元和4599元。

据了解，3月31日，i茅台共投放26328瓶/套产品，622万人次参与申购。其中，53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）的人气最高，申购人数为220.55万人，投放量为8934瓶；53度500ml茅台1935的投放量最多，共13492瓶，申购人数为136.7万人；53度500ml贵州茅台酒（珍品）投放3526瓶，申购人数140.23万人；53度375ml*2（壬寅虎年）投放量最少，仅376套，申购人数为122.55万。

以试运营首日的数据进行计算，从单品来看，中签率由高到低依次为53度500ml茅台1935、53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、53度500ml贵州茅台酒（珍品）、53度375ml*2（壬寅虎年），最高也不过是0.99%，不足1%，最低仅为0.03%，着实是“一瓶难求”。

去年直销渠道收入占比升至22.66%

南都大数据研究院梳理发现，自2018年以来，茅台直销渠道销售收入及其占比不断提高，2021年占比达到22.66%，约为2018年的3.8倍。

今年2月，在茅台集团2022年市场工作会上，茅台集团董事长丁雄军表示，茅台市场环境正面临新趋势、新群体、新场景、新零售、新产品“五个新”的变化，并提出了“五合营销法”，其中就包括了数字融合。他当时提出，要实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。

推出“i茅台”APP便被看作是其中的一项重大举措。据i茅台官微介绍，作为贵州茅台官方打造的全新营销运营聚合场景，i茅台开启了官方正品线上直达消费者的新渠道，实现了服务窗口向前移，打通了“最后一公里”。同时，i茅台肩负着产品到商品的链结、营销力量协同的纽带、茅台文化传播的窗口和沟通消费者的桥梁等使命。

出品：南都大数据研究院

数据采集分析：唐静怡

设计：林泳希

数据来源：贵州茅台财报、i茅台APP、i茅台官微、茅台时空、点点数据、公开媒体报道等

数据统计截止时间：2022年4月20日

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